某民营企业集团战略凯发电游网址项目 





【项目背景】

某民营企业集团,主要从事钢铁、水泥、塑料型材、房地产业务等业务运营。集团总资产十多亿元,年营业收入30亿元左右,从事经营的法人实体共计17家,职工7000多人。该企业依靠核心人对市场机会敏锐的把握,通过短短十年的时间从无到有快速发展,成为河北地区知名民营企业。 

集团战略

【主要问题】

由于该企业一直以机会为导向谋求发展,企业未来发展定位与发展方向很不明确。企业中高层管理人员大部分来源于当地政府或国有企业,完全依靠经验管理,随着企业规模的快速扩大与市场竞争的加加剧,企业明显感到现有的组织模式滞后于企业的发展,企业的人力资源管理、营销管理、财务管理等工作基础十分薄弱,成为制约企业发展的瓶颈。企业尚未构建有效的计划管理体系,产供销严重脱节,集团目标与下属企业目标的冲突较大,业务运着眼于短期缺乏长期性的统筹安排。 

【解决方案】

首先,我们对企业进行了系统全面的诊断,明确了企业的主要问题。在此基础上,我们对企业所从事的钢铁、水泥、建材以及企业尚未从事但正密切关注的金融、贸易等行业的宏观环境、行业发展状况、技术变革、市场竞争格局等进行了详细调研分析,明晰了该企业的优劣势、机会与威胁,在此基础上协助企业确定了其未来需要发展的核心业务、发展业务与种子业务,需要收缩的业务,分别制定了集团总体发展战略、钢铁业务发展策略、水泥业务发展策略、塑料型材业务发展策略、房地产业务发展策略等业务发展策略,就该企业的发展方向、业务结构、战略目标、业务发展策略、战略步骤与各阶段的战略重点、资源整合等提出了我们的详细建议。

正是由于前期战略规划得到了客户高度认可,企业随即又与我们在营销计划与管理、经营计划体系、财务管理方面等方面签订合作协议。随后,我们基于战略就组织体系调整、下一年度营销计划与营销管理、人力资源管理、经营计划管理、财务管理等问题为客户提供了系列凯发电游网址服务。 

集团战略

【实施效果】

由于该项目从战略一直服务到实施,使客户充分认识到了战略的价值。半年之后,应客户邀请我们对凯发电游网址建议的实施情况进行了审计。审计结果显示,在战略调整、营销运作、业务运营计划等方面客户方完全采纳了我们建议,实施效果最好。以钢铁业务为例,客户根据我们的战略建议加强了重点市场与重点客户的开拓,加强了渠道建设,加强对低利润客户的销售控制,半年内因之提高的收益至少在1500万元,企业同时逐步撑控了市场渠道与终端客户,为未来持续发展奠定了良好的基础。而在组织结构、绩效考核方面由于企业领导层对人际关系过分迁就,未按建议方案实施,效果不理想。管理审计之后,企业又按原凯发电游网址方案对组织结构与绩效考核进行了调整。该项目凯发电游网址结束一年半之后,该客户又两次请我们就企业管理的其他问题再次提供凯发电游网址服务。

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